Mes missions depuis 2019
JAHIA EN BREF
Création 2002
100 collaborateurs dans le monde
+150 clients
Editeur d’une solution d’expérience Digital (CMS + Portail + Customer Data Platform)
Version OnPremise + Cloud
"Le nouveau business de Jahia Solutions provient majoritairement de ses partenaires intégrateurs. Un des axes de la stratégie commerciale est de réduire cette dépendance et de développer la conquête, via des ventes directes. Dans ce contexte, Jahia Solutions m’a confié la transformation de ses inbounds marketing en opportunités commerciales qualifiées."
Développement du Net New Business
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Qualification et nurturing des leads entrants provenant du site internet de Jahia
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Prise de contact avec les prospects ayant téléchargé la version communautaire de Jahia, en vue de les faire migrer sur la version Enterprise
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Qualification et nurturing des leads générés par le marketing (webinars, salons, téléchargements ebooks)
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Prospection sortante (téléphone, LinkedIn, e-mail) sur des comptes cibles (Mid-Market et Grands Comptes)
Témoignage client Jahia
"Ghislain worked for Jahia Solutions as a freelance business developer for one year. He was in charge of the relationship with our prospects on the FR / CH / BE markets following our lead generation initiatives. My role as VP presales for EMEA was to first validate the GO/NO GO process after the discovery calls, I was delighted with Ghislain ability to provide me with only relevant potential leads with systematically all the needed questions answers, secondly, he took ownership to organize follow-up calls, demos with a very smooth handover approach to our sales representative. Ghislain has a great understanding of the enterprise software world with a deep knowledge of the digital industry and particularly the MarTech solutions. [...] He has always shown fantastic dedication in creating and maintaining great relationships with customers and partners. And above all, he is a professional and fun to work with. [...]"
Stéphane Monier, VP Global Sales Engineering - Jahia Solutions
Stratégie Commerciale
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Audit de l’organisation commerciale, avant-vente et marketing
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Recommandations en continu pour accroitre la vente de forfaits et la revente de licences et souscription Cloud
Montage d’une équipe dédiée « solutions »
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Recrutement de 2 business developers
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Elaboration d’un nouveau process de recrutement des commerciaux basé sur des mises en situation
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Mentoring d’un commercial junior
Nouvelles offres de services
En collaboration avec les équipes delivery, élaboration de nouvelles offres packagées innovantes autour des solutions ERP
Développement commercial opérationnel
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Relation avec les partenaires éditeurs Sage & Oracle
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Campagne de prospection sur la base installée Oracle E-Business Suite et Oracle ERP Cloud
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Gestion des opportunités, RDV client, pilotage propositions commerciales, soutenances
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Animation d’une réunion commerciale « solutions » hebdomadaire
"J’accompagne Inventiv IT sur l'accélération de ses ventes autour des projets ERP & Data, avec notamment la revente des souscriptions Cloud des partenaires éditeurs Sage et Oracle."
INVENTIV IT EN BREF
Création 2008
100 collaborateurs
CA = 10 millions € / an
ESN spécialisée sur l’ERP, Data, DevOps/ Cloud & Software Delivery.
Entreprise labellisée "Bpifrance Excellence"
Partenaire Sage & Oracle
Témoignage client Inventiv IT
"Nous avons fait appel à Ghislain pour développer nos ventes de projets ERP, incluant la revente des licences Sage X3 et Oracle ERP Cloud. Il est intervenu sur des campagnes de prospection opérationnelles sur la cible ETI, en travaillant avec notre équipe marketing.
En collaboration avec notre équipe delivery, il a monté des offres packagées d'implémentation de Sage X3 et Oracle ERP Cloud, afin d'être plus innovant et se différencier de nos concurrents. Ghislain a assuré la relation avec les équipes commerciales de Sage et Oracle, afin de concrétiser les opportunités commerciales. Il a également accompagné nos Sales juniors sur des campagnes de prospection et a apporté son savoir-faire sur le sujet. J'ai tout particulièrement apprécié l'approche packagée, ses techniques de prospection et de ventes. L'expertise dont fait preuve Ghislain dans le domaine de l'IT, sa connaissance du monde des éditeurs et du marché de l'ERP a été un réel avantage pour notre société."
Frédéric Legrand, Directeur Commercial - Inventiv IT
"Le Groupe PSIH souhaitait renforcer ponctuellement son équipe commerciale, afin d’accélérer les ventes de l’application Hospivision (ex PMSIpilot) en mode hébergé, par le biais d’une campagne sur les clients existants.
Ils recherchaient un business developer freelance ayant une expérience « éditeur », opérationnel rapidement et capable de « pitcher » les bénéfices du Cloud à des DSI."
GROUPE PSIH EN BREF
Création 1998
+60 collaborateurs
CA = 10 million € / an
Editeur de solutions décisionnelles à destination des établissements de santé
Développement du business « Cloud »
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Campagne de développement commercial sur 230 clients existants, tous des centres hospitaliers
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Pitch de l’offre SaaS auprès des clients, qualification technique et commerciale, envoi de devis, négociation/closing
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Interlocuteurs principaux : DSI
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Résultat : 30 nouveaux clients Cloud
"Après avoir « packagé » une offre de CyberSOC 24/7 pour les PME et ETI, reposant sur la solution XDR Taegis éditée par Secureworks (filiale de Dell), IMS Networks cherchait à accélérer les ventes de cette prestation.
Faire appel à un business developer freelance était LA solution pour mettre en place rapidement une force de vente dédiée et autonome."
IMS NETWORKS EN BREF
Création 1997
MSSP - Managed Security Service Provider 100 collaborateurs
3 pôles : Cybersécurité, Réseaux et Cloud
Certifiée ISO 27001
Développement commercial offre CyberSOC
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Prospection d’ETI Françaises (CA annuel entre 70 millions et 1 milliard d’euros), par téléphone et séquence e-mails
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Interlocuteurs contactés : DSI, RSSI et responsables sécurité
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Prise en charge de l’ensemble du cycle de vente : qualification, première présentation de l’offre, nurturing des prospects, envoi proposition et closing
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Revente de la souscription Secureworks Taegis
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Relation avec l’éditeur Secureworks, reporting régulier sur les résultats de la mission.
Wedding Plan
Phase 1 : développement commercial opérationnel
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Premier commercial intégrant la société
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Prise en charge de l’inbound, suivi et relance des prospects par téléphone, jusqu’au closing
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Amélioration continue du process de gestion des leads entrants
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Campagnes outbound via automatisation LinkedIn sur FR, CH et BE
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46 nouveaux clients signés sur 20 jours.homme d’intervention
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Période : janvier à juillet 2023
Phase 2 : création d’une équipe SDR
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Recrutement de 2 sales en alternance (niveau bac+3) pour reprendre de qui a été mis en place en phase 1
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Définition d’un processus de recrutement basé sur des mises en situation (simulation de calls prospects)
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Intégration et mentoring des 2 SDR
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Recommandations sur l’organisation commerciale
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Période : de juillet 2023 à maintenant
"Ghislain, est intervenu afin de structurer nos méthodes et approches commerciales de nos prospects entrants. Il a su mettre en place de nouvelles méthodes, utilisations de plusieurs outils : Hubspot, Waalaxy.. Grâce à toute cette mise en place, nous avons augmenté significativement nos clients payants sur notre plateforme. "
Webert Zele
Fondateur Wedding Plan
WEDDING PLAN EN BREF
Création 2015
Scale-up éditrice de logiciels
ERP à destination des professionnels du mariage et de l’événementiel
+500 clients, souvent auto-entrepreneurs ou TPE
"ManageArtworks France avait fait l’acquisition d’une base qualifiée de prospects dans le secteur de l’’agroalimentaire.
Le Country Manager France était à la recherche d’un business developer autonome dédié à l’exploitation de cette base. Une campagne clés pour accélérer le « New Business » Français sur 2022 et 2023."
MANAGEARTWORKS EN BREF
Création 2013
+90 collaborateurs
+100 clients
Editeur d’une solution SaaS permettant la digitalisation de la conception des packagings, dans les secteurs de la Food et de la Pharma
Prospection du secteur agroalimentaire
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Qualification et prospection téléphonique de 800 comptes du secteur Food & Beverage, afin de positionner la solution digitale ManageArtworks
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Approche via LinkedIn, automatisée avec Waalaxy
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Interlocuteurs principaux : responsables marketing, chefs de produits, brand managers, responsables qualité, R&D
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Résultats : 21 projets identifiés, 9 opportunités commerciales qualifiées identifiées
INVENTIV IT EN BREF
Création 2008
100 collaborateurs
CA = 10 millions € / an
ESN spécialisée sur l’ERP, la Data + Digital Factory
Entreprise labellisée "Bpifrance Excellence"
"En mars 2023, Inventiv IT a fait l’acquisition de l’agence Oyez, entité du groupe Altavia. Les salariés d’Oyez ont intégré le pôle Digital Factory d’Inventiv IT, avec une reprise de tous les projets en cours.
L’équipe commerciale d’Oyez n’a pas été reprise. Le dirigeant d’Inventiv IT souhaitait donc s’appuyer sur un responsable commercial de transition, afin de garantir le bénéfice financier de ce rachat stratégique."
Relation client
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Reprise de la relation avec l’ensemble des clients grands comptes issus du rachat de Altavia Oyez : Volkswagen France, Porsche France, Lactalis, Lacoste, Alliance Automotive Group.
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Mise en place d’un nouveau cadre contractuel avec chaque client, référencements fournisseurs
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Identification de nouveaux projets sur ces comptes
Organisation interne
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Elaboration d’un template de contrat de TMA avec la juriste externe d’Inventiv IT
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Apport de bonnes pratiques sur le delivery de TMA et projets au forfait
Prospection secteur automobile
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Approche : s’appuyer sur les références d’Oyez dans le secteur automobile pour identifier de nouveaux projets
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Cibles : ETI du secteur auto + concessionnaires véhicules
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Prospection via téléphone, e-mail & LinkedIn, en s’appuyant sur un ebook rédigé par l’équipe Marketing
"Sur la période du COVID-19, l’équipe R&D de ViaDirect a développé une nouvelle solution d’orientation en intérieur, accessible via le smartphone des usagers, après le scan d’un QR Code.
Au lancement de ViaDirect Mobile sur le marché Français, la direction de ViaDirect souhaitait intégrer un business developer expérimenté, totalement dédié à la vente de ce produit."
VIADIRECT EN BREF
Création 1992
40 collaborateurs
CA = 2,8 millions € / an
Commercialisation de solutions digitales d’orientation en intérieur, pour centres commerciaux, établissements de santé, aéroports, bureaux d’entreprise, campus.
Phase 1 : Prospection « test and learn »
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Création du Sales Materials avec l’équipe marketing
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Prospection des centres commerciaux et foncières par téléphone (+ e-mails + LinkedIn)
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RDV de présentation de ViaDirect Mobile, suivi des prospects, jusqu’au closing
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8 nouvelles souscriptions sur 19 jours.homme d’intervention
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Période : janvier à avril 2023
Phase 2 : création d’une équipe SDR
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Recrutement de 2 sales en alternance (niveau bac+3) pour reprendre de qui a été mis en place en phase 1
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Rédaction et publication de l’offre d’emploi
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Evalution des candidats via des mises en situation
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Intégration et management des 2 SDR
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Mise en place du CRM HubSpot
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Période : de juin 2023 à maintenant
ACXIAS EN BREF
Création 2008
Expert digitalisation Achats
Intégration suite SAP Ariba
Partenaire SAP
"Je délivre pour Acxias (Partenaire SAP) un accompagnement complet en développement commercial, regroupant des missions opérationnelles (prospection) et du conseil stratégique"
Développement commercial du segment ETI
Prospection de la base installée Ariba
Relation avec le partenaire éditeur SAP
Stratégie Commerciale
Montage de la nouvelle offre BI
Définition avec le dirigeant d’un centre d’expertise BI /Data, proposant de nouvelles prestations de services : packs d’implémentation, forfait, TMA. Technologies : PowerBI, Tableau, Qlik, Talend, Alteryx, etc
Rédaction des nouveaux supports commerciaux
En collaboration avec les consultants et le dirigeant, élaboration des supports commerciaux spécifiques à la nouvelle offre
Profiling & Prospection
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A partir de LinkedIn, élaboration de listes de prospects cibles.
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Principalement ETI (comptes - de 10 000 employés)
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Prospection via téléphone, LinkedIn & e-mails.
"Le fondateur de Tecos a fait appel à mes services pour l’accompagner dans le développement d’une nouvelle offre : un centre d’expertise BI (Business Intelligence).
Cette offre a pour ambition de soutenir les objectifs de croissance de Tecos (+100% chaque année)."
TECOS IT EN BREF
Création 2016
ESN
20 collaborateurs
CA Annuel = 3 millions €
Expertise : Java & Dev Ops, BI, gestion de projet, Testing & QA